“莫总的考虑，
发点是公司利益。孙经理的考虑，是从员工权益发的。都有参考。”韩略开始打圆场，手朝投影屏点了点，说：“这个成率，会跟总部谈谈。拿GDP业绩参考是很多年订的规则，觉得这方面也有待商酌。各位的意见都很好，发言也很积极，希望以也能继续保持。”
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马特助立刻打蛇随棍地恭维说：“韩总裁谋远虑，厉害厉害。”孙经理抬起股朝韩略躬，表示谢。莫羡抿起，了手里的光笔。
“莫总，还有什么事吗？”韩略偏头问。
“没有了。”莫羡冷冷。
“那，这样，家散会，各忙各的去吧。”韩略说。
家纷纷起离座，小南也着本子，收拾韩略面桌的东西。莫羡打算走，韩略住了。
“留，有事说。”韩略说。
莫羡愣了愣，把笔记本电脑等东西递给小南。小南了堆东西直给莫羡使眼，莫羡明的意思。销售部些听到韩略的话已经八卦心起，应该跟韩略到公开点的地方，而是独自留在五的会议室里。
“可以去说吗？”莫羡问。
“最好单独说。”韩略低声说，蜷起手抵在边，面凝重。
猜是讲有关苏珊的事，想了想，朝小南扬扬巴，让去。小南有点忧心忡忡的，还是着东西走了
马特助走到韩略边，豆眼光四，点头哈地对韩略说：“韩总裁，先去了，们慢慢聊，聊得开心点。”
作者有话说：有几个名词，这里解释：
1、KPI:这个也关键行为指标。如果是名销售员，那么年卖了多少钱会是的KPI，如果是名资源猎头，那么年为雇主找到多少个适的雇员就是的KPI，苏珊是稽核员，那么揪多少徇私舞弊或者违反公司规定的跟行为，就是的KPI。KPI只考量结果，考量工作程，就是对工作段时间成果的量化考核。般按照年度设立比较常见，也可以据行业同设立成月周什么的。
2、稽核：就像检查组样。有的公司有自己的稽核部，这个部门职位可能，但是权很，可以查各种部门各种。般只对老总汇报工作，有的像护卫。也有公司会外聘稽核，查自己公司的问题。外聘的心得够，因为稽核般会涉及到财务数据，这些东西很多是对外保密的。
苏珊就是稽核，有权利查莫羡，抓的问题，抓到了，跟总公司全总裁克鲁斯报备，就可以分莫羡啦。严重的话，还可以开除。如果牵到拿钱的况，甚至可以起诉莫羡。当然这都是苏珊自己梦，莫羡从徇私舞弊的事。
3、覆盖率：这个简单。就像地有十个萝卜坑，然家有萝卜，小明家有萝卜，然们抢这几个坑，赢了种了8个萝卜，小明种了2个萝卜，那么的覆盖率就是80%。莫羡说的覆盖率，首先是公司对市场有普查，盘点哪些区域是可以卖公司产品的（所有的萝卜坑）。然再调查，有多少地区在卖公司产品（抢到的萝卜坑），相除，就得覆盖率。
4、成率：这个更简单。今年种了8个萝卜，明天又把小明打了顿，种了10个萝卜。那么的成率就是10除以8减1=0.25，加百分号，好了的成率是25%。所以成率跟去年种了多少萝卜有关。去年种得少（8个），那么今年多种几个（到10个），成率也会很好看（25%），如果去年数据（100个），今年也多种2个（到102个），那么成率是102除以100减1，成率2%。只看数字，哇，好努呦，其实跟家样也是种了2个萝卜呀。般销售是据去年卖多少设立今年目标，而这个规则会让去年的好的，今年更累，而去年的好的，越活越松。
莫羡发现这个问题了，所以改游戏规则，这样会让市场健康发展。
以，猪猪知的就这么多啦，管看文的是工作的，还是没工作的，希望对们有点点作用哦。
☆、第41章 041
相的陆续离开会议室，留莫羡跟韩略。
“坐说。”韩略说。
莫羡没有坐, 站在韩略侧旁, 看着手搭在桌, 心事重重的样子。
而, 觉得恼。
是铁腕派, 喜欢圆的管理方式。针对问题向是单刀直入，拿数据说话，以理。如果有反驳, 那就需拿能让信的数据跟理由。直以也是用这种方式管理的, 这样可以绕很多无谓的争辩, 很效。
